La ejecución de campañas de marketing en Internet necesita enfoques completos. La unión de content marketing e inbound marketing es un ejemplo de cómo hacer esto.
Aunque no son los mismos conceptos, se complementan porque adoptan la intención de atraer leads de formas innovadoras y relevantes.
La popularización de Internet ha dejado obsoletos algunos de los formatos publicitarios. En estos días es más interesante involucrar al público con sutileza que con estrategias invasivas como las ventanas emergentes, y es en este contexto donde tales estrategias se destacan.
De esta forma, la combinación de técnicas de content marketing y de inbound marketing sirve para maximizar los resultados y la visibilidad.
Lee el siguiente texto y descubre cómo esta combinación mejorará las estrategias de marketing digital de tu empresa.
Conoce el content marketing
La producción de contenido es uno de los factores que más determina el engagement de cada visita al sitio y la página web.
Por ello, las empresas deben utilizar este tipo de marketing para acercar información especializada al público.
Esta es una manera extremadamente exitosa de mantener a la base de clientes al tanto del desempeño de la marca e informarlos, para que vean a la empresa como una autoridad en el tema, brindando más confiabilidad. Para ello, se pueden usar formatos como:
- E-books;
- Posts en blogs;
- Webinars;
- Redes sociales;
- E-mail marketing.
Sin embargo, el content marketing también se puede aplicar junto con otras estrategias, como la publicidad en Google Ads, para destacar aún más la página en búsquedas y sitios web.
Sigue leyendo para obtener detalles sobre los formatos asociados con el content marketing .
1. Posts en blog
Atrás quedaron los días en que los blogs eran populares solo con fines de entretenimiento. Actualmente, es un formato muy recurrente en el marketing digital.
El objetivo principal es ganar visibilidad y acceso a través de buscadores.
En general, el contenido está enfocado a traer datos relevantes sobre productos o servicios, responder preguntas del público y mostrar los beneficios que ofrece la marca.
La especificidad de las posts depende de dónde se encuentran los clientes potenciales en el funnel de ventas. Cuanto más avance, más específicas deberían ser las publicaciones.
2. E-books
Los e-books suelen estar disponibles para su descarga a cambio de información de contacto de leads.
Por tanto, es una forma relevante de recopilar datos de los visitantes y, a partir de ellos, desarrollar estrategias de abordaje más sofisticadas.
El e-book es, en esencia, un libro virtual. Así, permite desarrollar los sujetos con mayor profundidad.
Se recomienda atraer visitantes con campañas de Instagram Ads y, posteriormente, difundir e-books a quienes ingresan al sitio.
A largo plazo, la empresa será reconocida como un referente en el segmento en el que opera debido a la calidad de los contenidos ofrecidos.
3. Webinars
El marketing de contenidos no debe limitarse al contenido escrito. El video también se puede utilizar muy bien.
En este contexto, los webinars destacan por ser más específicos y profundos. Básicamente, pueden ser clases, conferencias o entrevistas retransmitidas en directo.
Esto se debe a que el componente visual aporta más proximidad a la relación entre marca y consumidor, aporta identificación y facilita la transferencia de información.
La evolución de los equipos de video permite una transmisión de calidad sin necesariamente contar con equipos profesionales.
Lo importante es comunicarse con claridad y tener una buena iluminación. De esta forma, la audiencia podrá disfrutar adecuadamente del contenido.
4. Redes sociales
No es suficiente producir contenido y esperar a que la gente lo vea. Necesita ser publicitado y compartido.
En este sentido, las redes sociales son las herramientas más importantes. Desde cómo funciona Facebook Ads hasta las posibilidades de interacción, son plataformas inmejorables y permiten que la marca se consolide en el día a día del público.
Para hacer esto, mantén los perfiles actualizados en las redes más convenientes para su industria.
Recuerda que se deben hacer algunas consideraciones, después de todo, hay plataformas que son utilizadas por personas jóvenes y mayores. Por tanto, es necesario conocer estas particularidades para llegar al público objetivo esperado.
El tono de voz utilizado en el perfil de la marca también es un elemento crucial, al igual que la calidad y frecuencia de las interacciones con la base de seguidores.
5. E-mail marketing
Realizar el envío automatizado de ofertas y contenidos exclusivos por email se trata de otra estrategia de content marketing importante.
Todo comienza con la generación de leads. Los contactos que serán contactados por e-mail se recopilan de las landing pages localizadas en el sitio web de la empresa.
Posteriormente, la estrategia debe consolidarse con el envío automatizado y personalizado de contenido exclusivo.
El tipo de contenido y el momento de la presentación depende del perfil de los leads. En otras palabras, un nivel superior de experiencia que garantiza la correcta conversión oportuna.
Antes, la gente no deseaba mucho el e-mail marketing debido a la gran cantidad de spam. Hoy en día, este formato se utiliza de una forma mucho más interesante y rentable.
Conoce el inbound marketing
También conocido como marketing de atracción, el término engloba las tácticas que las empresas deben emplear para despertar el interés público a través del mensaje transmitido.
Por lo tanto, las estrategias de marketing de contenidos cubiertas en los temas anteriores se ajustan al concepto. Pero hay más elementos por detallar.
El Inbound Marketing destaca por el dinamismo que aporta a las relaciones profesionales a través de Internet. En lugar de publicidad unilateral, hay interacción en tiempo real.
Sigue leyendo para comprender cómo hacer inbound marketing calificado.
1. Define la persona
El primer paso para entregar contenido personalizado es saber exactamente a quién desea llegar.
El marketing digital aporta una importante innovación en este sentido. Además de la audiencia objetivo, que es un concepto más general, presentamos la persona.
En la práctica, esta es una definición ficticia del consumidor ideal de la marca, definido en base a información de la base de clientes.
La diferencia entre la idea de persona y el público objetivo tradicional es el uso de información abstracta, como los sueños, pasatiempos y ambiciones de los clientes.
Mira un ejemplo de persona: Amanda tiene 25 años y es periodista especializada en el área de tecnología. Busca formas de mejorar la comunicación digital del periódico para el que trabaja.
Por lo tanto, al conocer dicha información del usuario, es posible diseñar contenido y campañas más específicas con mayor potencial de conversión.
2. Produce contenido original
No es posible lograr el éxito con el marketing de contenidos utilizando atajos. Es decir, el contenido debe ser completamente original y relevante.
Eso es porque los algoritmos de los motores de búsqueda tienen herramientas para identificar copias y plagio.
Una vez que se identifica la copia, la publicación pierde posiciones en los resultados de búsqueda. Como resultado, la empresa pierde visibilidad y credibilidad, e incluso puede ser penalizada.
De esta manera, producir contenido de autor aporta buena reputación y notoriedad a la marca. Es una inversión fundamental para construir un nombre respetable en el mercado.
3. Debes ser versátil
Una de las principales características de internet es la fuerte presencia de diferentes formatos, aspecto que debe integrarse en la planificación del inbound marketing.
No te limites a los materiales textuales. Aprovecha formatos visuales como infografías y banners, así como productos audiovisuales como videos.
A veces, entregan el mensaje deseado de forma más rápida y eficaz que el texto.
La navegación web se basa en la velocidad. No todos los visitantes tienen el tiempo y la paciencia para leer una publicación extensa.
En un momento en el que todos tienen que hacer varias tareas a la vez, invertir en videos y podcasts resulta ser una estrategia perfecta para mantener a su audiencia interesada e informada.
4. Sigue las reglas de SEO
Cabe destacar que la calidad de los contenidos no es el único aspecto analizado para lograr visibilidad en los buscadores.
Google, Bing y otras plataformas similares utilizan reglas de SEO para definir exactamente qué enlaces son más relevantes.
SEO son las siglas de Search Engine Optimization u optimización de motores de búsqueda, e involucra elementos tales como:
- Uso de palabras clave;
- Redacción de metadescripciones;
- Jerarquía de texto;
- Experiencia de usuario.
Las palabras clave son los términos más buscados por ciertos segmentos del público. Deben utilizarse con equilibrio para que el contenido coincida con el perfil de cliente potencial objetivo de la empresa.
La meta descripción es el texto pequeño que se encuentra justo debajo del título de la página en los resultados de búsqueda.
Se utiliza para proporcionar un resumen de la información que se encontrará en la publicación y es fundamental para que Google indexe correctamente.
El marketing de contenidos tiene algunas reglas de escritura. Uno es el uso de títulos, subtítulos y listas. Son elementos que se utilizan para organizar la información del texto y facilitar su lectura.
La experiencia del usuario involucra los elementos discutidos anteriormente y otras características del sitio web, como el tiempo de carga y el diseño web.
Conoce porque combinarlos
En el proceso de conversión de leads típico del inbound marketing, el content marketing actúa como herramienta y plataforma.
Es a través de la publicación de contenidos especializados que la empresa transmite el mensaje al público y se hace visible en sitios web y redes sociales.
Sin embargo, para que tales acciones sean más efectivas, es necesario desarrollar un cronograma de publicación, con cada agenda y fecha de publicación.
Los formatos que se utilizan para hacer resonar el contenido en las redes sociales también deben discutirse con anticipación. Una publicación de blog se puede compartir con infografías en Instagram, por ejemplo.
El inbound marketing, en cambio, es un proceso continuo que depende de la recepción del público a medir.
Unirlo al content marketing s impulsa los resultados y asegura que la marca gane credibilidad en la web. En otras palabras, ¡vienen más conversiones!
Conclusión
El material que acabas de leer tiene los puntos principales del inbound marketing y el content marketing.
Finalmente, siempre es necesario enfatizar la importancia de combinar los dos conceptos. Así, las empresas cuentan con más herramientas para destacar en Internet.
